去年10月22日，央行发出通知，宣布各银行可以对购房人进行综合评估之后，把商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%，这一房贷新政，被市场解读为促进楼市销售的重大利好，A股市场上的房地产板块也随即上涨，现在3个多月时间过去了，房贷松绑是否推动了楼市回暖呢？春节期间，记者对重庆的房地产市场进行调查。

　　房贷七折新政，工农中建四大国有商业银行反映平淡

　　即使在春节期间，重庆的开发商也仍然忙着卖房子。

　　“可以去看一下现房，到5楼去看下样板房吗。”

　　在售房现场记者发现，虽然从2008年10月，央行就宣布房贷利率下限为贷款基准利率的0.7倍，但3个多月过去了，不少买房人仍不清楚它能给自己带来多少实惠。

　　记者：“贷款利率的7折对你会有吸引力吗？”

　　重庆市民：“那也是一种很大的吸引力。”

　　记者：“你算过这个账吗？”

　　重庆市民：“算我还没来得及算，我只觉得这种能减少我的一定压力吧。”

　　那么，七折利率的优惠，究竟对购房者来说，意味着多大的实惠呢？记者来到了重庆南滨路一个名叫阳光100(企业专区,旗下楼盘)的楼盘，这里的销售人员给记者推荐了一套套内面积99.11平米的商品房。

　　阳光100销售人员：“总房款是51.6916万元。”

　　销售人员按照首付15.6万，贷款总额为36.1万元计算，贷款利率7折的情况下，每月月供为2242元，20年共需支付53.8万元左右。而利率无折扣的情况下，每月还款额为2573.64元，20年共需还款61.7万元左右，也就是说，36.1万元的贷款，20年里，享受利率七折的购房者要比利率无折扣的购房者少支付7.9万元，比利率85折的购房者少支付3.6万。

　　阳光100销售人员：“你不提前还款，20年贷完，就是这样。”

　　能否享受房贷利率七折，对普通购房者来说利益巨大，但它是否能成为每个首次购房者都可以享受的盛宴呢？采访中，记者得到的答案也不一样，阳光100的销售人员告诉记者，首次买房的普通消费者很难在大型国有商业银行得到贷款利率七折的优惠。

　　阳光100销售人员：“比如说工商银行(3.84,0.11,2.95%,吧)，它就没有怎么去执行，它只针对那一部分优质客户，比如你的社会阶层或者是收入相差一点的话，可能就是85折。”

　　而在重庆的另一个名叫国会山的楼盘，记者得到的答案却是，和他们合作的中国银行(601988，股吧)、中信银行(601998，股吧)、工商银行、建设银行(601939，股吧)都可以提供利率七折的优惠。

　　记者：“都可以办七折？”

　　国会山销售人员：“对，只要你之前是第一次贷款购房，另外信用卡没有不良记录都可以办。”

　　但当记者追问第一套房是否确定能办到七折时，这位销售人员含糊起来。

　　国会山销售人员“每家银行它的规定不一样，而且就是说，你一个银行，他的支行规定的细则都不一样，我们怎么承诺我们办七折。”

　　而在重庆多个楼盘的采访中，销售人员告诉记者，整体来看，工农中建四大国有商业银行对七折房贷并不积极，只给优质客户提供七折优惠，往往通过软门槛把普通消费者拒之门外。而四大国有商业银行之外，民生银行、招商银行更加亲民，市民更容易享受到七折优惠。

　　珊瑚水岸销售人员：“民生和招行相对来说，很顺利的都可以办下来的，都很顺利。”

　　记者：“工商银行呢，不太好办？”

　　珊瑚水岸销售人员：“工行我们这里没办，建行和农行，因为他们这种银行相对来说要麻烦一点。”

　　目前，重庆市民首次购房更容易从招商、民生等中小银行享受到利率七折的优惠，那么，现在要购买第二套房的消费者，是否也能享受到利率七折的优惠呢？

　　阳光100销售人员：“基本上是没办法的，因为这个是央行的硬性规定，这个我们是没办法操作的，包括银行。”

　　但也有楼盘表示，自己能跨越央行的规定。

　　珊瑚水岸销售人员：“很多楼盘都不行的，就像我昨天的那个客户，他在海棠晓月那边买的话，他就必须要付三成首付，然后利率就要上浮，因为他是二套房，因为夫妻双方之前就买了，现在我们这边做的话，也可以做两成首付，下浮30%的利率。”

　　记者：“那为什么你们这边就可以？”

　　珊瑚水岸销售人员：“这个要看开发商跟银行怎么谈的。”

　　采访时，记者不仅发现购买一二套，重庆各家银行提供的利率政策各不相同，同时，就连存量房贷，也就是市民最为关注的未还完的贷款，各家银行也是做法不一，重庆的采访中，记者看到，民生银行在门口贴出公告，对2008年10月27日以前发放的存量个人住房贷款并且当时执行了利率下浮15%的客户，在今年1月1日后，按同期同档基准利率实行七折。同时，招商银行也发出了相应的公告。不仅如此，在民生银行，工作人员还告诉记者，其它银行85折的房贷存量贷款，如果客户愿意转到民生银行，也能享受利率7折的优惠。

　　民生银行工作人员：“第一是20万以上的余额，第二条是有没有按时还款，反正我们不管你是一套房、二套房，只要你这套房拿过来的时候，打85折，下浮15%的，转过来，我们都给你打7折。”

　　那么，大型国有商业银行是否也能转按揭呢？在建设银行(4.19,0.11,2.70%,吧)，工作人员告诉记者，必需先把以前的贷款还清，然后向建设银行填写申请表格，等候是否贷款以及利率折扣的审核。

　　记者：“那我那边结清了以后，到你这边利率又不能更优惠，那岂不是很麻烦。”

　　建设银行工作人员：“所以说这个要麻烦老师你自己考虑清楚。”

　去年10月22日，央行发出通知，宣布各银行可以对购房人进行综合评估之后，把商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%，这一房贷新政，被市场解读为促进楼市销售的重大利好，A股市场上的房地产板块也随即上涨，现在3个多月时间过去了，房贷松绑是否推动了楼市回暖呢？春节期间，记者对重庆的房地产市场进行调查。

　　房贷七折新政，工农中建四大国有商业银行反映平淡

　　即使在春节期间，重庆的开发商也仍然忙着卖房子。

　　“可以去看一下现房，到5楼去看下样板房吗。”

　　在售房现场记者发现，虽然从2008年10月，央行就宣布房贷利率下限为贷款基准利率的0.7倍，但3个多月过去了，不少买房人仍不清楚它能给自己带来多少实惠。

　　记者：“贷款利率的7折对你会有吸引力吗？”

　　重庆市民：“那也是一种很大的吸引力。”

　　记者：“你算过这个账吗？”

　　重庆市民：“算我还没来得及算，我只觉得这种能减少我的一定压力吧。”

　　那么，七折利率的优惠，究竟对购房者来说，意味着多大的实惠呢？记者来到了重庆南滨路一个名叫阳光100(企业专区,旗下楼盘)的楼盘，这里的销售人员给记者推荐了一套套内面积99.11平米的商品房。

　　阳光100销售人员：“总房款是51.6916万元。”

　　销售人员按照首付15.6万，贷款总额为36.1万元计算，贷款利率7折的情况下，每月月供为2242元，20年共需支付53.8万元左右。而利率无折扣的情况下，每月还款额为2573.64元，20年共需还款61.7万元左右，也就是说，36.1万元的贷款，20年里，享受利率七折的购房者要比利率无折扣的购房者少支付7.9万元，比利率85折的购房者少支付3.6万。

　　阳光100销售人员：“你不提前还款，20年贷完，就是这样。”

　　能否享受房贷利率七折，对普通购房者来说利益巨大，但它是否能成为每个首次购房者都可以享受的盛宴呢？采访中，记者得到的答案也不一样，阳光100的销售人员告诉记者，首次买房的普通消费者很难在大型国有商业银行得到贷款利率七折的优惠。

　　阳光100销售人员：“比如说工商银行(3.84,0.11,2.95%,吧)，它就没有怎么去执行，它只针对那一部分优质客户，比如你的社会阶层或者是收入相差一点的话，可能就是85折。”

　　而在重庆的另一个名叫国会山的楼盘，记者得到的答案却是，和他们合作的中国银行(601988，股吧)、中信银行(601998，股吧)、工商银行、建设银行(601939，股吧)都可以提供利率七折的优惠。

　　记者：“都可以办七折？”

　　国会山销售人员：“对，只要你之前是第一次贷款购房，另外信用卡没有不良记录都可以办。”

　　但当记者追问第一套房是否确定能办到七折时，这位销售人员含糊起来。

　　国会山销售人员“每家银行它的规定不一样，而且就是说，你一个银行，他的支行规定的细则都不一样，我们怎么承诺我们办七折。”

　　而在重庆多个楼盘的采访中，销售人员告诉记者，整体来看，工农中建四大国有商业银行对七折房贷并不积极，只给优质客户提供七折优惠，往往通过软门槛把普通消费者拒之门外。而四大国有商业银行之外，民生银行、招商银行更加亲民，市民更容易享受到七折优惠。

　　珊瑚水岸销售人员：“民生和招行相对来说，很顺利的都可以办下来的，都很顺利。”

　　记者：“工商银行呢，不太好办？”

　　珊瑚水岸销售人员：“工行我们这里没办，建行和农行，因为他们这种银行相对来说要麻烦一点。”

　　目前，重庆市民首次购房更容易从招商、民生等中小银行享受到利率七折的优惠，那么，现在要购买第二套房的消费者，是否也能享受到利率七折的优惠呢？

　　阳光100销售人员：“基本上是没办法的，因为这个是央行的硬性规定，这个我们是没办法操作的，包括银行。”

　　但也有楼盘表示，自己能跨越央行的规定。

　　珊瑚水岸销售人员：“很多楼盘都不行的，就像我昨天的那个客户，他在海棠晓月那边买的话，他就必须要付三成首付，然后利率就要上浮，因为他是二套房，因为夫妻双方之前就买了，现在我们这边做的话，也可以做两成首付，下浮30%的利率。”

　　记者：“那为什么你们这边就可以？”

　　珊瑚水岸销售人员：“这个要看开发商跟银行怎么谈的。”

　　采访时，记者不仅发现购买一二套，重庆各家银行提供的利率政策各不相同，同时，就连存量房贷，也就是市民最为关注的未还完的贷款，各家银行也是做法不一，重庆的采访中，记者看到，民生银行在门口贴出公告，对2008年10月27日以前发放的存量个人住房贷款并且当时执行了利率下浮15%的客户，在今年1月1日后，按同期同档基准利率实行七折。同时，招商银行也发出了相应的公告。不仅如此，在民生银行，工作人员还告诉记者，其它银行85折的房贷存量贷款，如果客户愿意转到民生银行，也能享受利率7折的优惠。

　　民生银行工作人员：“第一是20万以上的余额，第二条是有没有按时还款，反正我们不管你是一套房、二套房，只要你这套房拿过来的时候，打85折，下浮15%的，转过来，我们都给你打7折。”

　　那么，大型国有商业银行是否也能转按揭呢？在建设银行(4.19,0.11,2.70%,吧)，工作人员告诉记者，必需先把以前的贷款还清，然后向建设银行填写申请表格，等候是否贷款以及利率折扣的审核。

　　记者：“那我那边结清了以后，到你这边利率又不能更优惠，那岂不是很麻烦。”

　　建设银行工作人员：“所以说这个要麻烦老师你自己考虑清楚。”

　半小时观察：有“舍”才有“得”

　　“贷款七折”的矛盾集中体现在存量贷款问题上。也就是说那些已经买了房子的人是否能够从中得到利益。这就像让银行把到嘴的肥肉再吐出来一块，它们有这样那样的想法，也实属正常。毕竟现在的银行都已经成长为一家家实实在在的企业。

　　但即使从企业经营的角度来看，在金融市场不景气的情况下，依然和消费者淄株必较，分毫不让，也未必是明智之举。因为目前的金融领域已经形成了多家竞争的格局，谁不以诚待客，谁将会失去最终的竞争资格。不懂得因势利导，灵活应对变化的企业都不可能长久地在市场中居于主导地位。

　　多家银行在落实这项金融政策的时候表现出来的犹犹豫豫，反反复复，背后的原因是担心利益白白受损。害怕让利之后市场仍然不见起色。但问题在于，今天房地产市场的萧条局面也是多种因素造成的，开发商，银行，炒房团和地方政府以及众多盲目跟风的购房者共同造成了今天的局面，在这种状态下，只有靠各方达成共识、各让一步，才能拨云见日。如果市场中的各个主体仍然不能齐心协力，还是见利益就上，见亏就躲，投机取巧，缺乏大局观念，那么，城门失火，殃及池鱼。市场萧条了，谁都不可能从中赚到可观的利益。春节期间各地反映出来的房地产交易量已经足够令人担心和警醒了。