受金融危机和“三聚鸡蛋”事件影响,肉鸡市场价格经历了大起大落、大喜大悲冰火两重天的煎熬。受毛鸡价格大幅走低影响,鸡苗市场也越发混乱,价格低而不稳。但是,不管市场风云如何变幻,莘县却以诚信开拓出了40亿元的鸡市场份
受金融危机和“三聚鸡蛋”事件影响,肉鸡市场价格经历了大起大落、大喜大悲冰火两重天的煎熬。受毛鸡价格大幅走低影响,鸡苗市场也越发混乱,价格低而不稳。但是,不管市场风云如何变幻,莘县却以诚信开拓出了40亿元的鸡市场份额。
“今天鸡苗价格涨到了3毛5一羽,6万鸡苗卖了 2.1 万元,扣去3千块钱的代售费,应给供应商汇去 1.8万元。”去年12月27日,在莘县鸡苗大市场,从凌晨就开始忙着接发鸡苗的老板王春玲,卖完最后一篓鸡苗,开上自己的轿车,立即到信用社给安徽光大鸡苗孵化场汇钱。
王春玲说:“本来对方委托的价格是2毛5一羽,但实际价格长了,我也要按实际价格给人家算账,代售费一分也不能多要。”
“人无信不立”。王春玲介绍:“两年前,同样是安徽的光大孵化场,第一次在莘县让我代理销售2万只鸡苗,因为当时拿不出现钱,光大就派人盯着我卖,本来头一天说好的是除去提成,给光大按7毛一羽算账,可第二天行情发生了变化,只卖到了5毛钱一羽,但我还是借钱给对方按7毛一羽结的账。从此以后,光大孵化场不但再也没给我要过现钱,而且也不先说价格了,都是随行就市卖完再算账,并且交易量越来越大。”
“鸡市场是靠诚信培养起来的”。鸡苗大市场的创始人张贵福介绍,1996年,养成的2 万多只肉鸡卖不出去。他和其他养鸡户一起外出找销路,好不容易才把濮阳肉联厂的老板说动,派车跟他们一块来拉鸡。可车跟他们到了家,凤祥集团出的价格比濮阳肉联厂一斤多3毛钱,同去的伙计都泄了气,要把鸡卖给凤祥集团。张贵福坚决不答应:“人家大老远跟着咱来了,说什么也不能让人家空车回去。”大家把 6.5 万斤鸡卖给了濮阳肉联厂。不料第二天,濮阳肉联厂来人专门找到了张贵福,把头一天的差价19546元如数补给了张贵福和其他养鸡户,而且要求张贵福做他们鸡苗的销售代理商。张贵福鼓励其他人一块做“代理”生意,经过几年的发展,形成了数百人的从业群体,形成了全国最大的鸡苗大市场,日销售量400多万羽,涉及河南、河北、山东三省,带动县内养殖户2万多户。
“诚信”这块金字招牌,莘县人都竭尽全力呵护它。从事鸡饲料加工的谢红彪,在同六合集团洽谈合作事宜时,对方经过考察、评估,提出谢红彪原来的厂房按80万元的价格入股,但谢红彪坚决反对。他说:“受金融危机影响,我这些东西目前就值70万元,既然合作就要讲诚信。”谢红彪的诚信与执著,加快了双方的合作进程,目前已建成投资2000多万元的金鸡饲料集团。
诚信拓出大市场。去年全县肉鸡出栏量5亿多只,鸡产业年总收入40多亿元,带动起 10万创业大军。
◆企业家说
诚信是企业发展的生命线
张贵福(莘县鸡苗大市场经理)
从古至今,从国内到国外,从制造业到流通业,无数事实证明,不管时空如何变化,诚信永远是企业发展的第一生命线。只要以高度的责任感面对社会,以不变的诚信应对多变的市场,不管出现什么情况,我们一定会赢。
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