俞建飞，衢江区横路乡清水村的柑橘贩销户，清水瓜果专业合作社主要负责人，从事柑橘贩销已有10余年。

　　讲述：俞建飞 记录：华国正

　　2008年，我市柑橘迎来了大丰收，不过由于受各种因素影响，柑橘销售成了一道摆在众多橘农面前的难题。从事柑橘贩销十多年来，我感触最深的就是作为贩销户要以诚信为本，而橘农也应该尽量提升柑橘品质。

　　我在2005年创办合作社，目标就是想让橘农按照好的方式培育、采摘橘子，然后统购统销，尽可能获得利益最大化，同时也让农民规避风险。经过2008年，我感到提高柑橘品质已经越来越重要了。

　　为了能最大限度地帮助橘农解决柑橘销售难的问题，我不断地跑市场、找老板，可是效果并不理想，即使有收购意向的，销量也很小。不少外地老板对我说，很多原本柑橘销售紧俏的市场今年呈现出了疲软现象，主要是柑橘的品质不是很好，橘农太追求产量了。

　　2008年，让我难忘的是不少橘农面对柑橘发呆的表情。可以说，柑橘是橘农的命根子。当年9月份，我与3个产橘大户达成了口头收购协议，而且价格定在了5毛1斤，没想到了年底，柑橘价格直线下落，和口头协议价相比，每斤相差三毛钱，三户橘农共有蜜橘近20万斤。不过既然向橘农承诺过了就一定要做到，最后我还是把近20万斤蜜橘按口头协议价全部收购了。

　　衢州柑橘要想真正解决销售问题，让柑橘能卖到好价钱，必须提高柑橘品质，向精品发展。有不少橘农也看到了这个问题。目前，我准备到全国各地走市场，希望能引进新的品种，帮助橘农提高收入。相信不久的将来，衢州的柑橘一定会有更美好的市场前景。