热衷从20%的客户中赚80%的收入
    龙城银行纷纷开垦“富豪田”

    12月27日，中国银行常州分行的财富中心正式挂牌。这意味着龙城银行业内门槛在百万元以上的富豪理财市场将进入全面竞争阶段。

    据了解，银行理财业务中向来有所谓的“二八定律”，即20%的客户给银行带来80%的收入。也正是看准了这一点，众银行一个接一个地盯上了富豪理财。先是中信银行在常扯起了“私人银行”的旗号，紧接着建设银行在常的财富中心浮出水面。现在，中国银行常州分行的财富中心又跃到台前。

    不仅如此，龙城其他银行的动静也不小，招商银行等一批商业银行对富人理财这块市场也是跃跃欲试。个别银行的部门经理私下对记者表示，各项业务产品、人员配置等早已到位，就等着上级行开闸了。更有人评价，优质的个人业务是银行未来竞争的核心业务。

    在这个专为豪门富贾而设的“财富中心”里，顾客可享受有着多年业务知识的客户经理一对一的服务，包括股票、炒汇、国债等各种专业知识的理财建议。不过，这门槛限制也是相当高。

    据了解，目前，各银行“要价”不尽相同，但最起码都在百万元以上。目前，常州市场上，中信银行的受理起点是800万元，中国银行的门槛是300万元。

    据内部人士透露，刚开设之初，个别银行可能会低一点，但门槛一般都不会低于200万元的底线。“一般国际上的私人银行门槛是，100万美元以上。”

    如此高的门槛，当然其获得的权利也是丰厚的。一般而言，私人银行业务包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划、综合授信服务、金融咨询服务、其他服务。

    据中国银行常州分行财富中心负责人介绍，就目前与客户接触的情况来看，不少客户对股权投资较为感兴趣。与传统的银行提供理财产品不同，富豪理财是由客户提出具体的要求，银行再给出相应的解决方案。

    举个简单的例子，若你手中有100万资金准备长期投资，希望将来能够获得高收益。那么，银行可利用自身的资源优势，介绍你对优质企业的股权进行投资。或是根据当前市场情况，综合配置资金量，从而确保客户的年度收益率。当然，还有一些咨询服务也是有钱人所中意的。比如，税务方案、企业上市、移民咨询、资产评估……

    据了解，富人理财这项业务在北京、上海以及南方一些经济发达地区已开展得相当红火。目前，其他银行正加紧筹备，预计在未来二三年中，还有多家银行将陆续推出此业务。