IT卖场作为国内IT产品的主要销售场所，在整个IT产业链上有着重要的地位。国内的IT卖场是在一定的特殊背景下形成的业态模式，在国外基本没有类似于国内IT卖场形式的IT产品销售场所，因此这种土生土长的业态模式，在国内的发展具有一定的特殊性。

    国内IT卖场普遍以场地租赁的方式经营。从卖场方来看，有些卖场属于自建形式，拥有独立的地产产权，一般地理位置比较有优势。而有些卖场本身就是通过租赁的形式将整个建筑租下来，再进行卖场内部规划，改变为IT卖场。不管何种形式，IT卖场的承办放都是扮演着商铺租赁的角色，主要赢利来自于租金，附加的还有卖场内外的厂商广告投放费用。

    近年来随着IT产品在国内市场的快速普及，整体需求出现大幅增长，IT卖场也以“扎堆”的形式在各大核心城市快速崛起。与此同时，作为商业运作的一种形式，IT卖场往往建于各大城市相对比较繁华的地带，伴随房地产泡沫的膨胀，卖场租金也出现了水涨船高的现象。然而，与此想对应的是IT产品随着制造工艺成熟，技术的不断进步，利润出现大幅缩水，当然面对快速增长的市场需求，我们还是有一定理由相信商家可以通过薄利多销，来保持利润的持续增长。但是，这种成反比例增长的势态，对于经营IT产品的商户无异于是夹缝中求生存，一旦“夹缝”出现一丁点的阻碍，都会造成致命的打击。

   美国次贷危机引发的全球性金融风暴，虽然仅以缓慢的步伐登陆国内市场，但是对经济市场造成的影响相信大家都深有感触。另一方面，相比其他地区，国内经济仍保持增长势头，并被国外各大IT厂商所看好，但是在整体经济快速增长的前提下“扎堆”式形成的IT卖场，在整体经济由过快转向缓慢增长的前提下，显然会暴露出很多的问题。IT卖场的过分集中，导致IT产品的销售趋于饱和，市场没有新的利润增长点，而成本输出却仍在高位运行，在这样的情形之下，商户的生存空间越来越来越窄，那么出现这样的情形受影响的难道仅仅是商户？

    作为经营场地的提供方，IT卖场是该站出来为商户做点事了。在上个月底举办的中关村IT卖场高峰论坛上，与会的各级领导、业界相关调研机构、专家等，对未来IT卖场的发展等给予高度关注，对目前IT卖场存在的问题进行深刻探讨，在未来一段时间IT卖场仍将面临严峻形势。与会专家，也借机呼吁政府有关部门能给予更多支持，给市场提供宽松条件。从IT卖场本身出发，专家也提倡更多的需要加强行业自律，规范市场，提升行业素质，有效的进行资源整合，更好的实现1+1>2的的经营模式。站在行业的角度，专家或者是业界相关人士，都提出很好的建议，但是落实到具体的环节，该怎么去做呢？

  首先，这里有一个很关键、也是商家比较关心的问题，租金。是否可以通过减少租金来降低商家的经营成本呢？中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长、海龙资产经营集团董事长鲁瑞清先生，在高峰论坛上表示，通过降低租金来应对目前市场状况不太现实，卖场租金是随同房地产、卖场品牌经营等相关行业，通过商业运作形成的结果。作为对国内IT卖场有深入研究的业界人士，鲁会长的观点无疑具有一定的代表性，卖场租金确实与整体经济环境的影响关系更为密切，作为房地产商业化形式的一种，IT卖场单方面大幅降低租金难度比较大，但是在一定环境下，一定程度的减租对于重塑商家经营信心不失是一种方法。

    其次，从目前IT卖场的实际状况来看，市场整体需求有所降低没错，但是卖场的规范化程度不够，应该是目前IT卖场较为严重的问题。以中关村为代表的IT卖场商圈，目前存在最为严重的就是诚信问题，销售人员服务意识严重缺失，转型、报负价、拉客等恶意竞争行为，严重的干扰了市场的正常经营，而且这种恶意竞争有愈演愈烈的势头，甚至出现黑社会性质的“导购”。诚信问题已经成为IT卖场发展的一大瓶颈，另一方面面对3C卖场、IT连锁销售卖场的多方挤压，IT卖场正面临多方面考验。

 有很多的消费者反映，一个人很少敢来中关村买东西，可见市场环境的恶化程度。当然，有人会说市场不景气，大家想要生存，这些手段都是逼出来的，殊不知这是在杀鸡取卵。在这样一种情况下，有些IT卖场似乎也有类似的想法，睁一只眼闭一只眼，而不是从本质抓起规范管理，严厉打击少数人群的不法行为，进而通过提升商家、消费者双方的服务来提升市场竞争力。

    市场随时都在变化，IT卖场不可能永远保持一方独大的地位，简单的靠收取租金来维持现状，在目前市场不景气的情况下显然已经不太可能。如果IT卖场还不采取行动，规范卖场管理服务，提升卖场形象，合理引导客流，真正将问题落到实处，那么将来损害的不仅仅是商家的利益。

     在新形势下，卖场作为商家商品经营的载体，不仅扮演着商品交易场所提供者的角色，而且还应该扮演着服务经营、规范市场管理的管理者角色，更多的承担起推动行业发展的义务，将卖场本身与商家利益有机结合，切合实际，提升卖场形象，共同打造卖场的品牌知名度、美誉度，这样才能更好的应对挑战，共度难关。