新一轮的价格血战即将来临。武汉楼市一些成本价房开始出现，也赢得了市场的认可，但相关开发商表示缓解了眼前的困境后，这种优惠措施很有可能被取消。一些购房者也举棋不定，在现阶段到底买不买房的犹豫里徘徊。

开发商：年后压力将获缓解

  接受记者采访的大部分开发商，均不讳言年关将有新一轮的价格血战。南湖一楼盘相关负责人表示，目前该项目临湖景观房只要4200元/平米，接近06年底该区域的房价。

  事实上，越是接近年关，楼盘降价幅度越大，降价范围越广。目前武昌徐东和南湖等片区是近日南湖某项目3998元/平米的起价，破了该区域4000元/平米的心理底线;而徐东更是早在上月底，就有5000元/平米以下均价的楼盘入市热销。

消费者：要么年内买　要么明年买

  面对楼市大面积的降价销售，大多数消费者表示欢迎。但在记者抛出"现在你会不会买房"的问题时，这些受访对象的答案分化成两大类：一类是房价基本到底，买套新房好过年;另外一类人则坚持认为房价还有下跌空间。

   市民肖展认为，在近日光谷某楼盘宣布调低均价的第二天，他即来到售楼部签署了购房协议。"只想安安心心等着收房就好。"记者发现，这代表了很大一部分购房者的心态。

年底是买卖双方的最后机会

  开发商的现状、消费者的心理，以及卖家和买家胶着的态势，决定年底是买卖双方最后的机会。

  业内人士认为，未来一段时间内，房价大幅下降的空间已经不大，而去年高价拿地项目也将于未来一两年内进入市场，局部的转暖将很快成为现实。

◇购房者表现

购房者越来越挑剔

   "唉，如今的买房人越来越挑剔了。接待好几拨，难得成一笔。"周严做职业顾问好几年了，从来没有感觉像现在这样艰难，不仅难得签一次单，好不容易抓住一个准客户，对方也总是特别的挑剔。"原来说卖房的不好伺候，现在是买房的不好伺候了。"周严感叹道。

送的面积也要挑剔

   目前可选择的楼盘越来越多，而在购房者看来，楼盘设计也越来越"相似"：小区内"拼"出大块绿地，耗费巨资制造喷水池、人工湖，楼房外墙贴上巧克力色的马赛克，里面则是"户户朝南、超大观景台"之类……可以说，开发商可吸引消费者的手段几乎都已用尽。面对这些同质化的楼盘，购房者更加挑剔。据东西湖一楼盘的销售员反映，购房时看重楼盘配套设施等外部环境的人有所减少，而对内部设计细节的关注度却显著上升。

位置不佳就不要

  相比于首次置业者，改善性购房者一般已经有了一套住房，这些人的购房需求不迫切，在楼市价格走势不明朗的情况下，改善性购房者也更挑剔。

  小张服务的楼盘属于高端楼盘，客户对房源的楼层户型特别挑剔。比如，同样是150平米的户型，位置较好、风景较佳的那栋楼销售率过了40%，而另外一栋位置不佳的楼却基本没动。

  "由于市场上可选择的房源多起来了，在这种形势下，购房者的要求开始'挑剔'起来。如地段、朝向、楼层、环境等等许多要求。"小张说。

单价贵80元也会放弃

  除了挑剔细节外，购房者对价格一样不放松，南湖某楼盘的置业顾问告诉记者，很多购房者问了价格马上就问能打多少折，"对价格很敏感，也很挑剔"，很多人一听没有折扣，或者折扣很小，调头就走掉了。　除此之外，他们对价格的挑剔已经"细化"到了每一层。

  周严告诉记者，目前他们楼盘的楼层差价一般都不超过80元。一位客户看中了一个六楼的单元，单价需要4260元/平米。但由于有其他的客户先付了定金，所以他建议客户选择七楼一套单价4340元/平米的单元，但客户认为单价超过4300元/平米，并不是他的心理价位，便告诉周严：要不就要六楼，要不就不买了。

◇记者点评

回暖的主动权

仍掌握在开发商手里

  多位业内人士预测，按目前态势，年底前成交量还将出现大幅增长，接近06年底的水平。虽然还远远不能和去年高峰期的月销量动辄过万或近万相比，但楼市的活跃度明显增强。目前留给开发商和消费者之间的问题时，这个反弹到底能持续多久?是昙花一现还是成交量的拐点至此出现?

  我们发现，带来销量反弹的常态原因主要有两个，一是楼市新政的利好性刺激，二是开发商的近期大幅降价激活了消费者的购买欲望。对于前者，业内人士预测近期楼市利好政策已经基本到底，只剩下年底利率下调的预期，并且在市场经济年代，政府政策的影响从来都不是改变市场走向的主要原因。政策或许能在短期内扭转市场局势，但从更长远的阶段来说，它改变不了市场的最终走向。而对于后者，我们却真真实实地看得到价格杠杆对消费者购买意愿的影响力有多大。

  因此排除掉政策性因素，我们可以大胆作出假设，未来的楼市是走向回暖，或是重新萧条，主动权一直掌握在开发商的手里。市场需要调节，作为主导方的开发商的市场行为，才是影响市场走向的关键。

   影响消费者购房决策的主要有两个因素，一是对市场的信心，二是对价格的接受度和承受能力。如果说楼市新政的出台，提高了消费者的市场信心，那么开发商对价格的放松则在提高消费者购买力和购买欲望方面，起到了不可替代的作用。

   降价效应对刺激销量的影响已经开始显现，而一份面向普通购房者的权威调查也显示，如果武汉房价下降10%，那么占总购房者30%左右的中间"摇摆购房者"将有一半以上选择择时购房;如果房价下降20%，30%拒不买房的刚性需求者将有7成选择碰到合适的房子就出手。如果开发商能够审时度势，在保持适当利润的基础上，将房价再次放开，楼市的回暖，或许真的指日可待。