一位售楼员一天卖出２０多套房

    １５日上午８时许，河源雅居乐售楼部门前已停满了小车、摩托车，车海一直延伸到纬十四路。阳光新邸的楼体模型、户型模型前围满了客户。每个销售员都没有闲着，不停地给客户介绍户型，填写置业计划。短短几分钟里，就有不少客户达成了购买意向，并现场交了定金。１１时３０分左右，仍有市民前来看房，部分销售员甚至要一个人同时接待多个客户。

    当天晚上８时河源雅居乐售楼部仍有许多市民前来看房、购房，该楼盘的一些销售员仍在加班。其中一位姓冯的销售员一天卖出了２０多套，成为该楼盘当日的“销售冠军”。

    相比之下，市区其他楼盘的售楼部则显出些许冷清。家住市区大同路的董小姐说，她最近到很多楼盘看过，从没见楼盘像雅居乐这么热闹过。自去年国家出台提高第二套房首付比例等房地产调控政策以来，全国房地产市场一直不景气，河源各楼盘的人气和销售量都大幅下降。今年下半年，虽然国家出台了不少救市政策，但受全球金融海啸影响，楼市仍没有回暖。今年，市区各楼盘的售楼部除了举办大型促销活动，平时很难热闹起来。

低价位激发消费者购买欲

    ２５日，市房管局公布了市区１至１１月房地产运行情况。数据显示，市区商品房预（销）售面积６１．２５万平方米，销售额同比均有较大幅度下降。在市场低迷的情况下，市区一些楼盘纷纷出招自救，或给购房客户返还现金，或降低折扣，但让利幅度并不大，大多在５０００元至１万元之间，这些让利措施并没有取得很好的效果。据统计，至９月底，市区可供销售的商品房仍有６５万平方米、７０００套左右。

    “价格的确很吸引人。”在市邮政局工作的赖先生说。原来以为雅居乐是在做噱头，１９５０元／平方米的起价绝对不可能，结果低楼层真的可以此价位买到，而且六七楼也不过２３００元／平方米左右。赖先生是二次置业，这次看中了阳光新邸一套三房两厅的房子。他说，之前咨询过从事房地产行业的朋友，２２００元／平方米的价格接近成本价，对于有大社区的楼盘来说，这个价位的吸引力更大。

    据了解，市房管部门依据市区商品房预（销）售合同备案价格测算，今年前三季度，市区商品住宅销售平均价格为２９００元／平方米。此时，阳光新邸的２５６套单位以１９５０元／平方米入市，受到置业者的欢迎。来自深圳南山区的彭女士选中心仪的房子后很快就交了定金。业内人士劳俊森说，很多原来不准备置业的朋友也来雅居乐买了房。

    据河源雅居乐售楼部负责人周先生介绍，１９５０元／平方米的几套单位推出后，当天就被抢购一空。目前还有部分约２１００元／平方米的单位，整体价格约在２３００元／平方米～２４００元／平方米之间，一套１００多平方米的房子，总价只需要２６万元左右，且首期８万元，月供１２００元左右。周先生说，阳光新邸的价格经过调查供求关系后根据产品的特性确定的。组团的定位不同，价格也会不同。这次组团的定位是年轻群体，用较低的价格入市就是为了吸引河源年轻一代，让更多的人买得起房，回馈消费者。

同行纷纷前来“踩盘”

    当天，在河源雅居乐售楼部，记者看到了市区建设大道一些楼盘的销售人员。每当一个楼盘有较大的营销活动，附近的其他楼盘往往会派出工作人员前来打探消息，行内称之为“踩盘”。

    连日来，同行格外关注河源雅居乐的销售情况，长城·世纪华府、金色领地、广晟·凯旋城等楼盘的相关负责人均表示，有派人前去“踩盘”。当问及河源雅居乐阳光新邸的营销策略对其他楼盘的销售是否有影响时，各楼盘的相关负责人都给出了肯定的答案。“肯定有影响，对整个河源楼市都有影响。”广晟·凯旋城售楼部的赵先生说。金色领地的负责人叶小姐则认为，对老客户影响较大，因为老客户会将两者的价格进行对比。

    各楼盘的相关负责人一致认为，从雅居乐的热销来看，证明河源楼市的有效需求仍然强劲。但他们同时表示，暂时不会低价跟进。