继直接降价、特价房折扣等促销手段之后，最近杭州楼市开始流行“员工内部价”——只要是该房产公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者大得多的折扣，少则9折，多则7.5折。

　　房企频推“内部员工价”

　　位于余杭五常的一个楼盘，早在三个月前就力推员工内部价，声称员工买房可以打8折。当时该楼盘的市场售价基本在8000元/平方米左右，而随着“内部员工价”推出后，该楼盘随后陆续成交了一些房源，成交均价只在6400～6500元/平方米左右。

　　最近，杭州郊区某楼盘，悄悄推出了一批中小户型，预定和成交情况比较理想。从该楼盘的成交均价看，其中有25套房源的成交均价仅为4800元/平方米左右。这批此前并未打出广告的房源为什么在淡市中卖得这么好？该楼盘的售楼小姐表示，目前成交的房源都是针对内部员工的，所以价格比较优惠。杭州另一房企，近期也推出了高达7.5折的内部员工价。一位业内人士表示，据其所知，目前杭州很多房企都推出了内部员工优惠。

　　“内部员工价”为何盛行

　　市场均价动辄上万元/平方米，而内部员工价却低一大截，声称这是“员工福利”，羡煞外人。但是目前楼市中盛行的“内部员工价”果真是员工福利吗？一位从事房地产行业多年的资深人士表示，员工福利是一方面，但是这种现象的出现，更主要的还是出于资金回笼的考虑。

　　该人士表示，房产公司为内部员工买房打折是很正常的事情，但是在市场行情平稳或者很火的时候，即使是内部员工，可能也只能享受到9.7折左右的优惠。“前两年，杭州房企给员工的购房优惠普遍在9.7～9.8折左右，低一点也就在9.5折左右。有些‘抠门’点的公司，甚至一点折扣都没有，员工只享有优惠选房权。”因此，在他看来，目前杭州楼市频频涌现的大力度员工优惠折扣，主要

　　原因在于当前楼市萧条，销售不畅，而通过员工内部优惠认购，可以在一定程度上消化滞销房源。

　　此外，房企推“内部员工价”，其实也是一种变相的降价。比如不少房企在操作内部员工价的时候，员工的亲戚朋友也能够享受到相同优惠。“之所以不直接面向广大购房者推出普惠制，一方面是借助内部员工帮忙托市，从而维持项目和公司的品牌形象；另一方面也是避免前期老业主闹意见，从而影响到项目销售。”一位房产公司内部人员坦言。

　　真实动机受质疑

　　每当楼市行情不景气的时候，类似于内部员工价这样的特殊促销招数就会多起来。早在2005年楼市受到宏观调控，陷入暂时性低谷的时候，就有一些杭州楼盘推出过低至6～7折的员工内部优惠折扣。

　　不少购房者则质疑，看似温馨人性的“内部员工价”，实际上是向银行融资，并向银行转移风险。“现在开发商的资金普遍紧张，听说有些公司今年都靠借高利贷苦苦支撑，现在快到年底了，开发商急着等钱用，才会纷纷推出内部员工价，通过员工买房从银行获得大量的房贷，缓解资金压力。”网友LENOXE质疑。

　　记者了解到，在个别楼盘的员工内部买房中，公司甚至向员工提供部分首付，并承诺一定时间内的无理由退房。这种提供首付资金的做法一定程度上确实加大了银行的风险。

　　事实上，几年前杭州本地某大型房企就曾经通过员工认购这一招渡过了资金危机，熬过困难期迎来市场回暖后，员工纷纷将名下的房产通过解除合同等方式退还给公司再卖。

　　不过，多位业内人士都认为，不到迫不得已的时候，开发商一般不会用这一招，毕竟这种事情在业内传开了面子上不太挂得住，而且目前银行对房贷审查非常严格，万一查出来对公司的声誉是毁灭性的打击。“现在市场比较清淡，这是开发商用非常手段应对资金困境。”某房产人士表示。

　　【新闻评论】

　　“内部价”与“零首付”，不是冬天的粮车

　　潘石屹都说了，这个年末房地产开发商日子难过，销售无力，资金短缺，房子还是那些房子，市场已经不是那个市场。于是，恍如昨日重来，内部价又现，零首付登场。

　　对杭城的一些开发商来说，祭出这样的促销招数，无非是想为这个冬天找到自己的取暖地。许多开发商习惯了高歌猛进的开发方式，拿地多，开工项目多，等到寒流袭来才发现，压在手上变现难的房子也多。卖房如卖白菜的日子不再，投资客蜂拥而来的场面不再，该怎样卖房子，把房子卖给谁？房产公司内部员工？那些尚付不起首付款的低收入者？“内部价”和“零首付”真能成为房产商冬天里的运粮车么？

　　先说“内部价”。这个名词对我们来说都不陌生，房产牛市和熊市时都出现过。内部价在牛市时是员工的福利，当然这种福利往往也延伸到员工的亲戚、员工的朋友、员工的朋友的朋友身上。在牛市中，很多楼盘往往内部消化，再反吐给市场，对于那些真正想买房子的终端消费者来说，一开始面对的就是二手市场。这种内部价的盛行扰乱了市场的正常秩序，加大了有效需求的交易成本，也助长了楼市炒作的泡沫。而在熊市里重提内部价，多少有点变相降价和自买自卖的味道？

　　跟降价一样，“零首付”也有助于降低购房者的进入成本。但是当次贷危机演变成金融危机，进而引发全球经济危机的当下，对这个词不能不提高警惕。美国现在在拍卖的“银行屋”、“一元房”就是降低贷款资质审查，向存在还贷风险的客户发放贷款的恶果。结果美国街头的流浪汉在宽敞明亮的房子里消磨了一段美好时光后，很潇洒地拍拍屁股重返街头，那些债务银行扛着，一直扛到倒闭。

　　根据本报记者的调查，目前所谓的“内部价”和“零首付”，有的存在有点自买自卖的嫌疑，有的公司向员工提供首付，有的开发商向客户提供民间资本借贷来付首付。如果是这样，“内部价”和“零首付”不仅无法成为开发商暖身的棉袄，反而是伤身的利匕，假按揭、假交易、假首付是银监会明确禁止的“三假”房贷业务，也许上一次可以凭此侥幸过关，但是下一次呢？这种伤害自身品牌的行为不能干，等到下一班地铁开来时，也许就失去进站的资格了。

　　每一个行业都有冬天。我们尊敬那些在冬天里勇于自省、积极应对的房地产企业，面对绷紧的资金链，不少浙江的房企收缩战线、卖出股权、寻找合作伙伴，千方百计融资以渡过难关。若干年以后，他们应该都会记住这次市场疯狂的教训，记住这段“寻钱”的历史。而历史证明，每一次大的危机过后，都有一些伟大的企业在废墟中崛起。当然，自买自卖、虚构交易、转嫁风险跟伟大毫不沾边。