记者近日走访了部分楼盘的销售人员和策划代理人员以及开发商，他们多持一种乐观的心态：冬天已经到了，春天还会远吗？

　　售楼人员

　　佣金提高确保销售“战斗力”

　　有人说，售楼人员是楼市兴衰的典型代表，因为他们长期坚守在市场一线，市场的点滴变化最先影响和冲击的就是他们的个人业绩。

　　记者去位于西安东郊一个项目的售楼中心时发现，大厅内的售楼人员看到有人进来就会马上热情地迎上去，一听不是来买房子的，售楼人员脸上马上显出一丝失望。“从八月份开始，接待量就开始下滑，每天来看房咨询的人寥寥无几。”一位售楼人员小王如是说。

　　按理来说房子卖得越好，售楼人员拿到的佣金就越多，但在房子卖得不好的情况下，佣金自然而然会少，那如今市场不好，他们的个人收入究竟怎么样呢？小王似乎有些不太愿多谈。他只是简单地说，以他们楼盘为例，自己今年的收入与去年相比差别不大。“因为在楼市低迷的情况下，大部分地产销售商都提高了佣金的比例，以便留住更多优秀的销售人才，确保楼盘的销售力量。比如说在去年行情很好的情况下，他们的销售提成普遍偏低，而今年则调整的相对较高，所以两下相均衡后，收入情况基本没有太大的波动。”据他了解，大多数楼盘都在采用这种措施。

　　对于目前的楼市状况，小王也表达了自己的观点。他认为，现在观望的人越来越多，因此而受影响比较大的是一些中小开发商所开发的楼盘项目。毕竟西安楼市的刚性需求还是很大，一旦整个楼市消费市场真的走出观望状态，购房者会优先选择性价比较高的品牌开发商所做的项目，而那些中小开发商经营的楼盘则在消费者考虑的次席位置。

　　开发商

　高瞻远瞩楼市回暖值得期待

　　已开发者放慢开发 来年楼市应会回暖

　　陕西鹏信地产公司副总经理陈述告诉记者，目前市场特别不稳定，所以大家的开发步伐都放慢了一点。“大家能做的就是加大优惠力度，给购房者一些实际的利益。”陈述说，他们目前在售的小悉尼新都基本到了尾盘，最大优惠已达到五个点。

　　陈述认为，无论大开发商还是中小开发商都面临同样的困境，都在设法渡过难关，基本都不太会有更大的动作，像征地、开发更多的新项目都只会给自身带来更大的压力。虽然政府为了促进房地产市场发展，减免了相关的税费，但目前所销售的，基本都是已经交过税费的项目，不少开发商都开始以接近成本价的价钱出售房源。

　　据陈述的个人分析，他觉得来年市场一定会回暖，理由是：今年市场不景气，大家的开发力度减小，从而导致了新房源越来越少，而刚性的住房需求会持续增长。当市场回升，开发商渡过了难关后，一定会积极拓展利润空间，以挽回市场萧条时期所带来的损失。

　　未开发者寻觅项目 未来房价或将上涨

　　陕西顺昌置业投资有限责任公司执行董事兼总经理倪旭斌认为，地产低谷期已经到来，而在如此市场环境下，正是考验开发商专业水平、经营水平、运作能力的时候。

　　倪旭斌告诉记者，在这次地产低谷期，西安市场很可能来一次重新洗牌，相当一部分中小地产公司要被淘汰出局。在开发项目的地段与位置选择时，要经过充分调研论证，对项目周边各种配套设施是否齐全、是否能形成房市作出准确判断；千万不要贪图大地块，应该走低成本运营路线，作投入与产出比的研究；可以选择以土地为合作条件的联合开发项目。

　　虽然市场形势严峻，但这位上海商人认为西安的房价还有上涨空间，他将继续寻找合适的项目，在合适的时候开发。

　　策划公司

　审度市场看各方应对有“策”

　　谨慎派接手策划 施行“两接两不接”

　　HDO恒道（中国）地产策划营销代理机构的总经理郭杰认为，西安楼市目前的现状，要调整到正常的状态，至少需要一年半到两年的时间。

　　郭杰表示，去年西安房价涨得太快，已经变得有些畸形，不属于常态。在与开发商打交道的过程中，策划公司往往处在被动地位；而今年市场不好，开发商也开始认识到策划公司的重要性，主动来找他们做策划代理，在价钱方面也变得比以前更大方。

　“来找的人多，但不一定全接。”郭杰说，因为市场的原因，他们今年接手的楼盘案子有“两接两不接”的规矩：（1）只接尚未开始销售的盘子，不接新的销售项目；（2）只接本地开发商的中小盘子，不接外埠的大盘子（因为本地开发商比外埠开发商开发的步伐较稳健；中小盘子的开发商独立性更强，不需要经过各层复杂关系）。

　郭杰认为，明年的市场可能并不太好，一些大的房地产开发商可能还会采用恒大的销售策略。虽然市场上的购房刚性需求量非常大，但消费者钱袋有限，大家更愿意持币观望，实际也是储蓄积累的一个过程。

　　乐观派市场不好 凸显策划重要性

　　陕西中天世纪置业顾问有限公司市场部副经理杨恩广很乐观。他认为，在这种楼市寒冬到来的时候，他们反而更加有信心，因为市场不好，更加凸显出包装策划的重要性。

　　杨恩广告诉记者，虽然商品房交易市场成交量下降，但城中村的一些项目卖得非常好，刚性需求只是寻找不同途径来释放。目前市场环境下，对开发商来说不是赚钱的时候，而是规避更大风险的时候。在寻找合作对象的过程中，大家应该舍弃一点利益，有舍才有得；在做项目的时候，更应该注重产品的市场定位和市场分析，增加调研成本，按照政府所规定的流程去做。

　　杨恩广说他们公司一年代理的新盘基本就保持在三个，有些公司会贪多求快，太多了就无法做到个个精细。

　　专家声音

　　齐心协力让“寒冬”短一点

　　这场“楼市寒冬”还会持续多久，带着这个大家共同关心的问题，记者采访了省房地产研究会会长王圣学，从专家角度为大家解读楼市的寒冬。“早在八九月份，我就提醒说房地产的冬天到了，但没引起大家的重视，现在真正的寒冬到了。”王圣学说，去年西安楼市发展太快，过于迅猛，以至于超过市场承受力，而今年以来，房地产市场持续低迷，购房者观望情绪浓重，这仅仅是西安的市场所存在的，这是受到大的环境所影响。

　　王圣学所指的大环境便是世界经济目前所面临的危机，而中国作为国际社会中重要的一员也难以独善其身，经济的发展开始减速，钢材等价格开始下跌，一场经济的冬天不可避免的到来。就陕西的情况而言，320万外地农民工因为没有工作而重新返乡就能看出：世界经济的严峻形式已经影响到各个行业，而不仅仅是房地产市场。

　　王圣学告诉记者，经济是有周期的，有上升就有回落，在中国房地产市场发展的十多年里，一直呈上升状态，从来没有出现过回落。也正是因为没有经历过，所以无法意识到这种回落的严重性。这需要一个长期的调整过程，少则一年，多则三五年，因为一个新的经济周期已经到来。

　　王圣学建议大家，应该正视现实，认识到这个冬天还会持续一段时间，政府正在积极采取措施刺激市场需求，扩大内需，而全世界都看好中国的市场，所以大家应该树立信心。对开发商而言，政府加大对保障房的建设力度也是为大家提供了一些机遇，可以参与其中，因为在困境中，维持就足以，不要想着赚大钱。“相信通过各方面的共同努力，这个寒冷的冬天就会短一点！”