继九月份开展为服务三农为主旨的惠农卡发行试点工作后，农行湖北红安支行以发放惠农卡为切入点的服务三农工作全面推进。进入十月份以来，该行通过进行惠农卡业务培训、制订惠农卡授信工作流程、确定农户小额贷款调查客户经理、明确审查责任、确定惠农卡营销团队、营销区域责任、开展“真心交农民朋友、诚心为农户服务”劳动竞赛等一系列动作，迅速掀起了惠农卡下乡和授信工作热潮。

　　一是制定了切实可行的营销工作方案。10月18日在补充完善惠农卡试点发行方案的基础上，经行务会认真讨论研究制定了《关于做好惠农卡发卡和农户评级授信工作的通知》红农银办46号，明确了发卡和评信目标、统一了宣传口径、规定了授信的方法和步骤、严格了农户准入条件、制定了风险防范措施，确定了信贷部、公司部、前台业务部门、计财部联动责任制度、完善了营销机制和激励奖惩办法。加大了对分理处发行惠农卡的考核力度。要求在十月底前完成4000张惠农卡任务，11月底前完成30%农户授信工作。并在季末执行倒扣三分考核。

　　二是进行针对性强的农户授信业务培训。10月20日，针对农户授信工作，结合上级行关于农户授信相关政策和办法，由支行信贷部、公司部组织了对客户经理和惠农卡发行操作人员的授信业务培训。并由信贷部门编制了统一的授信格式和文本，为评级授信调查人员提供蓝本参照执行。

　　三是组成了特别能战斗的营销队伍。抽调机关人员、前台部门客户经理、分理处主任组成了强有力的25人营销专班，划定行政区域和营销责任，除留部门值班人员外，一并下乡、集中力量、集中时间、配合分理处发卡。

　　四是明确了素质过硬的客户经理。在组织培训的基础下，支行选定了12名专职客户经理，配合营销人员做好惠农卡的授信工作，按每两名客户经理负责一个乡镇的农户授信的要求，进行巡回乡镇农户的授信调查。并担承调查责任

　　五是确保授信风险可控。该行要求开展惠农卡农户评级授信工作，既要做到业务稳健发展，又要保证风险可控，同时要克服过去“撒胡椒面”粗放式经营的管理方式。在授信调查过程中，要认真审阅“惠农卡”贷款客户申报资料，确保申报资料的真实、有效性。对申报授信的农户，要实行逐户上门调查核实，分理处主任和调查人员必须亲历亲为，对要求农户、联保户签字盖章的地方，必须在场当面把关，严禁委托调查。要准确把握客户贷款授信条件，认真测算授信额度，不准打人情分，打关系分，以确保调查情况真实，授信额度适度。