范文学：首先感谢搜房网和搜房网的主持给我这么一个机会，从搜房网有网络经纪人开始，我就开始用。用的过程中，优势感触都颇深的，我想一个不好的产品，都不会花钱用两年，一定是有效率，有收获，才会用。我感觉到搜房网的网经，靠网络去推广，我自己总结优势，有三个字可以形容，就是广、多、快。

  广是广在哪呢？面比较广，面对的客户，因为是国际互联网，平时收到的客户比较多，可以用QQ联系，也可以打电话，也可以发邮件，也试过网络客直接上门找，都有。好象有一些客户在国外，为广州的亲人，好象爸爸妈妈年纪比较大，不想老人家做这一件事，就通过互联网，我们发一些图片和物业的介绍，就可以真正沟通得了。

   客户比较多，在国内也好国外也好，只要可以上得到网，就可以看到我们的信息。地铺就比较局限，基本上就是方圆两三公里内的，客户经过，就会进地铺咨询，有一些有心买楼，经过都不一定会咨询。多了搜房网经这个途径之后，很多人上网，一定会看一些资讯。

   快就是看到信息可以马上看到，可以马上打电话过来，而且我们登上的资料，不像地铺列出来的招牌那样很简单，我们登上去有图片，还有对这一套房子的介绍，还有前景的分析，还有税费各方面，可以写得很详细，而地铺就只是A4纸。如果有图片，看过已经有七成的机会成交，打电话给我们，我们就可以安排马上看房，看完之后，成交机率和速度比较快。可能地铺客，看完几套房子，才知道要求是怎么样。而通过网络效率快很多。而且还可以了解到销售人员，可能客户不喜欢人，就不买这一套房子，会有感性一方面，通过搜房网经，通过博客了解一个人成长的经历，对这个人多多少少都有了解。而且看到图片，觉得喜欢了，才会看。你有什么想讲的，放在那里，网民全部都可以看到，这也是一种趋势，只要我们用得好，一定会比地铺好，因为我们的面太广了，随时不知道一个什么样的人会打给你，有一些电话的区号没有见过都有。

网络经纪人这一方面的优势，我暂时就认为这么多，可能还有很多，大家发觉到的，可能我还没有发觉到，可能我自己用了，我还不知道。

   范文学：刚刚这么多同行也说的，诚信很重要，但最重要放上去的资料要更新。在网上，其实搜房网在广州也是比较受认同的。为什么有一些网经好，有一些网经不好，这要看个人的。你接到一个电话，是很热情去接，还是很被动。网民打电话给我们，是看到网上的资料，有一些期待，希望可以给到他合适的房子，接待他是一种热情，有一些网民打电话说，为什么网上来来去去都是那几个，好象这个月没有更新过，好象还是那个图片，只是换了房子，换了名字，就会觉得是不是真的。有的客户就要找那个地段的，但那个地段的网络经纪人不是很多，但公司比较集中在这个地段，怎么样的网经可以让人家认同，完全取决于网经自身的素养，有没有这个责任心，放上去是任务性的更新、放盘，还是把手上的房源推荐给网民，是两种心态，所得到的结果是不同的。虽然平台都是一样，但做出来的效果是不一样的，最主要还是靠个人。

  作为网络经纪，一定要有责任心，无论是通过什么途径，免费也好，自费也好，公司给钱也好，只要登录这个网站，虽然没有见过面，但我们都是带着期望和相信可以给到对它有帮助，才会打电话过来。但如果像刚刚林先生说的，如果想找白云区的，整个白云区行家肯定有十来二十个，不要找哪一个，你找林先生。这就是宣传。

   网络经纪人在网上的资料也是有限的，网络经纪人对房地产的看法还有实际的操作等各方面，都可以写在博客上，可以给网民一种信息。因为网络经纪人没有信息提供的，但博客可以提供很多信息平台，因为市场都在变化。好象有一些客户，好象我们接触一些客户，也会问你对市场的看法，因为市场上的专家都是两边倒，因为我们网经是前线，接触比较多，真正接触业主和客户的还是经纪人，专家还是比较少接触，所以希望听到我们的心声。在博客这一块，可以多一点发布信息。其实网络经纪有两大块，一个是盘源信息，一个是博客信息，这两块可以做好，才可以被人家认同。如果觉得博客都这么懒得写，也可能因为这个原因不去写。我记得带一个客人去看房，说我看到你的文章怎么样，可以聊我博客上面的内容，多了一个话题，不纯粹只是客户，不只是服务和被服务的感觉。想被人家认同，首先要有一些卖点，被人家认同，因为我们做服务的。

  同一个盘源，好几人放上去，不一定谁的价格便宜找谁，还要看哪一个人好，通过这些途径来了解。我相信在座也一样，同一个盘源，但是每一个地产公司，每一个经纪人都放上去，我们要站在网民的角度去想，如果我是网民，我会找谁。我们想要什么，就要做一些什么样的措施上去。做得比较多就是这两大块，博客是比较重要的一个环节，不能忽略的，这是我的看法。

  范文学：刚刚主持人也说到，当一个产品到某一个时间段，就追求一种权威。网络经纪人从一开始的摸索到后来慢慢推广，直到今天，网络什么情况都出现了，好与不好的都出现了。我们要怎么样树立好权威性，权威性是怎么树立起来的？我相信在座各位都不想网络经纪人是不可靠的，我们听到这句话，做网络经纪人还有什么意思。一传十，十传百，可能就有这样的疑问，以后再用下去，看都没有人看，再用的作用也不大。这也不是单靠搜房网这边，或是单靠一个人就可以做好的，可能是比较广泛，需要大家自觉。不要发一些垃圾的图片，要发一些实在的，我们想买房子，想看这一套房子，经纪人说房子卖的，推其他的房子，客户就会觉得不要相信网络的。我们需要做好权威性，认为这是一个品牌，主要是怎么样树立我们的责任心，不然你放几百万，我就放几十万，这就导致恶性的竞争。这样就会导致真实性的盘源，人家也会以为假的。网络经纪人开始带给网经的方便，加大我们做业务的途径，但如果维护不好，途径慢慢因为路越来越窄。除了搜房，还有其他的网站，其实网络经纪人，不管哪一个网站，只要有网络经纪人，就是一大品牌，就是一个途径，就是相互相信，要做好，需要很多网络的主办单位和个人的网络经纪人去做，但这是很大的问题。刚刚张先生也说了，这是很大的课题，不是单单一两个人说可以做好，就可以做好。我们这边的人都是很真实的，但别人放上去都是不真实的，都价格比我们便宜，那客户都不找我们，就只能用回传统的方式，要做好权威性，只能靠大家的权威性。

    大家多一点在博客上宣传，搜房网也多一点宣传，网络一块，谁也收益，网站收到钱，有收益，而经纪人就是推广自己的产品，如果大家做得不好，也是一样的。无论搜房也好，其他的网站也好，多一点发表文章在网上，多一点宣传。大家知道利和弊在哪，如果只认为放低一点的价格可以吸引客户，高一点客户就不看，如果继续下去，就没有用。所以需要所有的网经和主办单位，大家同心协力，才可以把权威建立起来。品牌的意识并不是一天两天可以做好的，要树立一个品牌，需要长时间，也是比较大的工程，但毁坏一两天就可以。

   范文学：网络是是以后发展的趋势。因为现在还有一部分人通过网络去找它想要的东西，到我们60岁，也还可以用网络，但很多六七岁的老人家不会，现在找房子，也是由他们的孩子找房子。我相信在座网上购物，每个人都经历过，也知道方便。我相信每一个事物的发展，搜房网也好，发展到现在，必然有一些措施出来，就是怎么样规范网络，这有待于以后的考虑，作为网经这一方面，毕竟是一个趋势。因为现在各大行，我们的平面广告、报纸，很多人都没有在上面做广告。比如我们看新闻，很少去买报纸看，很多是通过网络可以看到。现在需要的资讯都可以通过网络，只要网络存在，我们的网络经纪人就一定存在，只不过发展必然经历一种挫折，什么时候网络经纪人经过一定的磨炼，慢慢也会以优良的方式发展。每个人买房子，我相信到60岁，我买房子，也可能去地铺，因为我懂电脑，为什么还要去地铺找，有一些去地铺找房子，可能是因为不太懂电脑，才会去，只要家里有电脑，都会去网上找，无论是租也好，买也好，一样通过网络去了解。因为现在的趋势，网络肯定是一种趋势，好象连锁这些，都是靠点去做的。这个趋势到以后，店铺多少年取消，也不是没有可能，这是事物发展的规律。

   张先生也说了，可能90%的业务收入是靠网络，他们比我们前进一步，已经到90%的趋势，只不过现在出现的只是一个小小的问题。只要大家都认为这可以做，也有办法去解决这个问题。但网络是避免不了的，而且速度之快，我们是预计不了的。中国的网民也是全球最多的国家，短短十年的时间，就发展成这样，任何产品都可以在网络上推广，大家想买的东西，在网上都可以买到，这是很重要的一种渠道。

   范文学：做网经两年了，没有网经之前，我也有电脑，但我只是浏览一些信息。有了网络之后，我发现网络的信息量很大，现在发盘源，要对图片进行处理，也可以学到很多其他的东西。在思维方式上面有了改变，怎么样去做好一件事，不像以前做地铺，就只是坐在那里，有客就做，没有客就在那里等。网络是自己想办法吸引多一点网民看网经，多一点成交。用网经，就是加强我们的业务量、成交量，我们最重要的就是业绩。现在还要写博客，以前不太喜欢写文章，但现在看一些文章会获得一些资讯，写作方面也略得一些，这也是练出来的。自己很多分析都得到了进步。因为我们最想要的业务，经过我们不断调整、总结，知道怎么样做好网络经纪人。

   很多人还提到个人素养的问题，一个是思维方式，一个是写作，一个就是个人素养了。我们面对的网民感性是理性都是比较强的，这对于我来说，是比较全方位的收获。相互之间，也会浏览博客，有一些在周边城市的，比较欣赏文章，也试过打电话给他。虽然没有见过面，但也成为了朋友。通过这样的平台，也认识了一些行家，多一个朋友，多一条路。