数年前，当所有的开发商涌向金山跑马圈地时，东方名城选择了落户当时还很寂静的东区；数年后，它因占据东部新城的利好，成为福州最有升值潜力的楼盘。

　　今年1月，当所有的开发商都在回避地产“熊市”时。东方名城逆流而上，在不到一个月的时间内，创下近7亿的销售成绩。

　　今年10月，当所有的楼市同行都挤向打折促销之路时，东方名城选择了公开房价，“把家底兜给你”，以诚信之心再次赢得开盘红———其沿江组团开盘当日销售187套。

　　……虽然东方名城的做法处处有违主流，但它却以骄人的销售业绩引发福州地产业界的深思。东方名城到底有什么榜样的力量?它究竟能为福州地产界带来些什么?请您关注“看东方名城的榜样力量”系列报道。

　　N本报记者 夏庆/文

　　东方名城公开"晒房价"

　　9月28日，一件大事惊动福州地产界———这一天，东方名城在福州所有主流媒体上都刊出了一则整版广告，为其沿江组团开盘造势。但这则广告与众不同，它用整幅版面一清二楚地公布出了开盘时所有公开房源的价格。

　　房价是开发商的底牌，在福州几乎没有一个开发商敢如此公开“晒家底”，东方名城之所以敢于做第一个吃螃蟹的人，缘于其开发商名城企业集团董事局主席俞培俤一次“斗胆放言”。

　　起因要回溯到今年的8月31日。当天，在福州世纪金源大饭店，名城企业集团为即将推出的东方名城沿江高层项目举办项目说明会。在这场说明会上，与会的准业主们对东方名城的规划、其所在区域的发展潜力、东方名城的高定位均表示认可，所以问题只集中在一个焦点：东方名城沿江高层新房源价定几何?为此，有些准业主代表自发地站出来当面与名城企业集团董事局主席俞培俤“对质”———俞主席，你能告诉我们东方名城会不会像其他楼盘一样选择降价促销?面对这些准业主们最关注的问题，俞培俤大胆放言———在开盘前，东方名城会在媒体上公开所有房源价格!虽然俞培俤的一席话引发现场热烈掌声，但相当多的业内人士均对东方名城公开价格的做法表示不可信!但是，谁也没有料到，东方名城却真的说到做到了。

　　打破楼市"潜规则"

　　东方名城将房价公布于世，等于是打破了福州楼市长期以来的潜规则。

　　一位楼盘销售人员告诉记者，楼盘售价雾里看花，一直是福州楼市的“潜规则”。因为，对于开发商来说，它利大于弊。

　　据了解，现在楼盘在公开发售的时候，装修、园林等肯定要对外开放，一些竞争对手也可轻易了解到。这个时候，房价就成了保密的对象，因为一旦对手掌握了你的售价，就会提前采取策略，这对楼盘销售是相当不利的，所以一般楼盘的销售人员在开盘后只提供部分单位价目表给看楼者，达到防止竞争对手“踩盘”的目的。

　　不让消费者多了解房源的销售价格，也有助于营销。一售楼人员告诉记者，购房者在看房时，一般只能询问到意向单位的价格，而对其他单位的价格无法一一了解，这样他们就无从比较，从而不会产生会不会买贵了、会不会买了一套不好的单位等患得患失的心理，这无疑会促使消费者更快做出购买的决定。

　　“在当下的市场中，不公开价格最大的现实意义在于，它可以让开发商随时调节楼盘售价。”一位业内人士说，现在开发商每推出一期新单位，对于市场对价格的接受程度如何一般会心里没底，所以会根据销售的情况随时调整价格。特别是在当下的市场中，消费者有买升不买跌的心理，开发商肯定不想让消费者知道楼价下跌，而想做到这一点唯有保密价目表。

　　某位从事销售管理工作近十年的业内人士告诉记者:“开发商不公开售价也是为了更好地控制销售。”“我们对某些单位是采取‘歧视性定价’的。因为通过内部认购期的意向登记，基本上我们就可以了解到哪些单位受欢迎，因此，这部分单位的售价往往要比其他单位明显高出一截，这高出的部分有可能不太合理。如果将所有的价格一次性公布的话，那么买家们也就有可能失去买这部分单位的兴趣。”

　　购房者热诚回应

　　均价接近8000元/平方米，在“价格至上”的福州楼市中，东方名城沿江组团应该定了一个中等的价格，但开盘当天，东方名城却创下日销售187套的好成绩。原因何在?9月29日，东方名城沿江组团开盘。其实，早在9月28日下午，就有购房者早早来到东方名城售楼中心。据东方名城的售楼人员回忆，当时许多购房者手里都拿着当天出版的那份刊登东方名城开盘广告的报纸。而且有许多人早早就在报纸上用各色笔把中意的单位圈了出来，一到售楼部就找售楼人员咨询中意单位的认购情况。“由于当天来的人太多，我们不得不提前开放签约。”东方名城售楼人员如是说。

　　“我们都是在当天看到东方名城开盘广告后赶到东方名城售楼部的。”在接受记者电话采访时，在东方名城开盘前一天排队买下一套房产的张先生表示，“购房者与开发商的最大不平等是信息不对称，购房者没有知情权，你问一个，他电脑查询答一个，然后问你考虑得怎么样，两三分钟就要你做个决定。但东方名城的一则广告却把考虑权全部交给了购房者，就冲着东方名城的这种诚信，我非常认可。”其实，在东方名城的购房者中，有许多人都有和张先生相同的遭遇，从售楼处问到的销售价格往往弹性很大，要么是一个含糊的均价，要么就是相差数千元的价格范围。对此，销售人员一般的解释是，房子都是一房一价的，地理位置、房型、楼层、朝向、采光、视野不同，所以不可能有个标准的价格。只能是你看中哪套房子，再告诉你哪套房子的价格。

　　“一房一价这种定价规则，现在被不少开发商演绎成了选一次房问一次价”，购房者陈先生告诉记者，东方名城在卖房前先“晒”出房价，让消费者可以根据楼层、位置与价格做一个横向或纵向的比较。让购房者充分享受到知情权。

　　有信心才敢晒房价

　　为何福州只有东方名城敢公开亮出所有房源的价格?名城企业集团董事局主席俞培俤在接受记者采访时回答说，有底气才会有胆量啊!东方名城的底气在哪?当然在产品上。东方名城占地700多亩，以60余栋豪宅建筑群沿1800米闽江江岸，呈线形前后错落布局，由南向北形成梯次过渡，使楼体间产生和谐韵律感和空间层次变化，构建起滨海城市的华美天际轮廓线，将全球最美最气派的风景纳入自己的生活版图，并巧妙地将江景、生态、山脉与建筑融合为一体，形成建筑与自然的和谐统一，打造福州罕有的美学建筑。

　　在生活配套上，它有24小时国际标准恒温泳池、阳光沙滩泳池、3大室外皇家泳池、24小时保姆超市、世界一线品牌商业街、大型国际超市卖场、住区医疗中心等，另外，还规划建造从国际双语幼儿园到中小学的全程教育系统，形成8大体系、36项世界级住区配套设施，解决住区业主的日常生活需求。作为高端物业的典范，东方名城除了具有超值性外，更具有升值和保值性。

　　东方名城地处东部新城的核心区，是未来福州发展最快的区域。目前，由于东部新城各项建设的加速推进，东区的城市配套建设、区域交通、生活配套成熟度已经今非昔比。目前，位于南台岛的东部新城今年将陆续开建三环二期、环岛路、螺城路等重点工程，已经在建的三江路、福峡路、福湾路、鼓山大桥等工程也进展顺利。由此，新城路网的主要道路建设全面展开。再加上区域内名城港湾等一批高档住宅都迎来了业主的入住，区域高端居住氛围也是更趋成熟。而未来的东区，随着市政配套的成熟、入住人群品质的提升，将成为福州最高端的居住区域之一。如今，东区的建设重点除了交通先行外，在商业、文化娱乐、行政商务办公、公共绿地公园等方面亦在加速，福州最大的会展中心目前已在建设之中。东区板块的城市面貌和生活品质目前已快速升级。未来几年，东区板块将被打造成为一个具有多元文化特征的功能完善的城市都心。

　　东方名城作为区域内高品质居住的代表作，汇交通、生态、商业、文化艺术等各个方面的资源，优势叠加，高度复合，在未来的市场中，不仅具备了高抗风险的价值特点，更具保值及升值作用。