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楼市进入“泛黄金周时代”

来源:佛山日报 2008-10-08 14:38:14

编者按:“十一”黄金周刚刚过去,不少楼盘开始总结黄金周的收获,并为下一步的销售策略作相应的调整。据了解,黄金周期间,各楼盘人气还较足,但交易方面并无太多的惊喜。其实,发展商已不对黄金周有较高的期望,有意将促销战线

 编者按:“十一”黄金周刚刚过去,不少楼盘开始总结黄金周的收获,并为下一步的销售策略作相应的调整。据了解,黄金周期间,各楼盘人气还较足,但交易方面并无太多的惊喜。其实,发展商已不对黄金周有较高的期望,有意将促销战线拉长,不少楼盘已在“十一”前一个月就开始“强销”,也有部分楼盘把“强销期”延至“十一”后,错开竞争,营造今年特有的“泛黄金周时代”。另一方面,二手楼市在“十一黄金周”期间,也只能用交易平平来形容,交易的高峰出现在“十一”前期及之后,特别是之后,同样存在“泛黄金周时代”。

  今年的“十一”黄金周可谓既让人期待,又不乏担忧,但不管怎样,万众瞩目的黄金周还是过去了,从各大楼盘的现场销售情况来看,黄金周吸引来的更多是人气,而销量并未出现大幅增长,昔日黄金周的显著效应不再,各大地产商纷纷将促销战线拉长,楼市进入“泛黄金周时代”。

 促销号角节前早已吹响

 受到楼市调整期的影响,楼盘销量不振,购房者信心不足,因此不少地产商在7月、8月就已推出了各种形式的优惠活动。有业内人士表示,这种将促销活动提前、推后或拉长的策略早在前几年就已流行,业内将其称为“泛黄金周时代”。而在前几年,开发商运用这一策略为的是错开促销高峰,争夺消费者眼球,因此往往造成黄金周销量不会出现明显“井喷”。针对今年的特殊情况,佛山楼盘也纷纷使出这一策略,应对楼市低迷。例如时代倾城,早在7月就已推出了“分期首付,首付最低2万元”的营销策略,并且一直推广到现在。之后又有不少楼盘纷纷在首付上做文章,以期通过降低入市门槛促进销售。最早以规避“70/90”政策而出现的“N+1”房,在节前也形成了遍地开花的态势,并成为开发商促销的有力产品。据市场反映,这种通过增大使用面积来增加利用率的房子的确比一般房型受消费者欢迎。

 小假期、房博会掀推货高潮

  在推货方面,由于“十一”前也有几个购房小高潮,例如中秋三天假期、房博会,因此有不少开发商将推货时间提前。在房博会期间,记者看到,很多楼盘都推出了其全新主力户型,例如天湖郦都热销三期王座,三盛·颐景园推出三期兴晨,雅居乐商铺与三房单位同时推售。在中秋三天假期,不少楼盘也都铆足了劲举办各种形式的游园活动。相比较而言,“十一”黄金周反而显得较为平淡,推新货的楼盘不多,大多延续之前的新货销售,或者加推几十套新房。有开发商表示,和黄金周相比,他们更看好房博会的效应,因为房博会人群集中,看房的目的性也强些,而黄金周期间很多购房者都会出外旅游,看房的人流量反而会减少。

 黄金周销量波澜不惊

  诚如不少开发商所预期的,这个黄金周的楼盘销售情况可谓波澜不惊。据怡翠馨园、天湖郦都、雅居乐花园以及三盛·颐景园等楼盘的营销人员介绍,黄金周期间他们的楼盘销量基本维持在每天1、2套,多时3套的状态,和之前8月、9月的销售情况是基本持平的,而相对于非假期,客流量倒是有所增加,大约每天两三百人次左右。能兴地产的总经理助理招俊昆认为,黄金周对于开发商而言已不再是纯粹卖房,依靠黄金周促销是一个理由,但绝不是“救命稻草”。因为消费者已逐渐走向理性,没有人会因为黄金周的到来而盲目掏钱。因此开发商在黄金周期间所使用的促销手段吸引来的更多是刚性需求者,对于这些人而言,买到好房子才是他们的目的,而基于这些原因,特价房并未出现一抢而空的局面,所以无论何时促销,使用何种促销手段,都不会出现集中消费的情形。

  对于黄金周期间的优惠活动在节后是否延续,记者通过电话咨询了部分楼盘销售商,发现大部分楼盘仍有优惠活动,黄金周并非唯一的优惠期。据业内人士介绍,由于节假日银行不工作,很多客户无法当即“落单”,这也是造成他们延续优惠活动的一个原因。

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