北京中关村作为中国的IT重镇，不仅集结了各种各样的IT产品，而且还聚集了各种各样人加入到这个经营的行列中来。随着竞争的日益加剧，市场的不规范操作越来越严重，各种各样的行骗手段都一齐涌上，俗话说，买的没有卖的精，作为一个消费者绝对经不住商家的再三忽悠，毕竟如此“热心”的经销商上哪找啊！

    但是往往就是这些热心的经销商就把你给办了。前两天氧气的一个朋友去买相机，自己在村里瞅了半天终于看上一款机器，商家给的价格也是非常合适，2150元，在转遍了市场之后就觉得这家机器便宜随后就给氧气打了电话，说是这个机器2150元就能出，我怎么琢磨感觉这个价格不对劲，要知道现在不要票的价格还在2250元啊。为了一探虚实，氧气和朋友再去那个商家的时候被告知刚才报价的人去吃饭了......

   多么典型的一个例子啊，后来据朋友回忆说当时看得时候自己也用这个相机拍了几张照片，可是怎么照都不如他推荐的另一款机器好，就在犹豫买哪一款机器的时候他给氧气打了电话。幸好给我打了一个电话，要不我真的没法阻止他越陷越深，因为在我问2G存储卡多少钱时，给我报了一个4G的价格，顿时无语......

    从这个一个活生生的例子就可以看出，数码相机市场最常用的手段就是“转型”。说白了就是你自己在家费了吃奶的劲挑选了一款自己中意的产品，但是一到市场就得到消息说这款机器如何不好，光有什么毛病等全面的负面报道，经销商三言两语就把你说的已经在思想上打了退堂鼓。难道说这款机器真的这么差，拍照片真的不如其他品牌，其实这都是经销商给你的错觉，在买东西的时候你只要冷静的想一下，如此差劲的拍照效果能够出厂吗，就算是能够出厂，这些佳能、尼康以及索尼等不是搬起石头砸自己的脚吗，这样反过来一想就能发现其中的破绽。

    “转型”可以说是经销商应用最为广泛的一个手段，不仅仅在数码相机领域，在其他产品线同样不断的上演着“转型”的闹剧，所以对付“转型”最好的方法就是敢于坚持自己的意见，看好的机器不要犹豫，到那询过价直接购买走人，这样的消费者往往是经销商最难对付的。但是在坚持自己意见这一点上我想能够坚持做到是真的不容易，因为在经销商的“好言相劝”下，谁的耳根都会变软，而软的结果就是你把自己的RMB拱手相让。

    在数码相机这一块经销商想要做到转型，还有以下几个手段来辅助。说白了数码相机就是拍摄照片，而最终决定你是否购买的因素就是成像的质量，所以成像质量就是商家最常做文章的地方。对于那些完全没有概念的用户来说，非常容易下手，随便把相机放在手动档使得照片要么太亮要么过暗，或者是调整一下白平衡，使得照片色彩发生偏转，要么将对焦调成手动，使相机无法正常合焦等，对付这些招数的方法就是带上一个比较懂得人压阵。

    如果你是一个比入门稍微高级别一点的烧友，那么经销商往往能够通过和你的对话了解到你对哪方面还不是非常了解，然后将你往你那些不经常接触的地方引，三言两语你就会进入已经设好的局。譬如说利用你对这款机器的了解将你引到这款相机的缺点上来，让你自己对这款机器产生疑问，遇到这样的情况往往不好办，因为你肯能在和经销商交涉的过程中称兄道弟，而经销商也就顺藤摸瓜，和你攀关系然后再开始忽悠。

    对付这种招数就是以牙还牙。首先你可以将自己购机的时间向后推迟，告诉经销商今天只是看看，然后出去多问几家或者是回家上网再查询一番。如果说你今天实在是想买，也要这样告诉经销商，随便找一个理由出门然后再找几个比较远（之所以要选择比较远的商家，是以防一家经销商联动多家一起忽悠）的商家多问几次价格，这样多比较就能推敲出来中间的猫腻。

    说了这么多转型的东西，还有一块东西没有说，那就是文章开头说的例子。像数码相机这类电子产品，存储卡和电池往往是必不可少的配件，可以说在缺少了这些东西数码相机就无法正常工作，所以在敲定好数码相机之后，在配件上也不能马虎。因为这些小小的配件往往是商家巨额利润的来源，也许在机器上给你一个比较低的价格，但是往往在配件上经销商会将“赔本”的这部分差额双倍赚回来。

    就像开头所说，2G存储卡给出了一个4G的价格，明摆着就是忽悠你没商量，如果你在这一块真的没有价格概念，在经销商三言两语的劝说下，你往往会感觉这张存储卡买的值。其实氧气一直提倡的就是买数码相机不要在一个地方将东西全部配齐，也就是说买机器就在那个店里买，而配件单独买，不要考虑到没有这些东西怎么办，其实说白了他那也没有这些配件，往往是和那些做存储卡以及电池商家之间有合作，这样中间就又多了一个加钱的环节，还不如自己直接去存储卡或者是专门销售电池的柜台买。

    而对于那些赠送的礼品来说，你只要记住这句羊毛出在羊身上就行了，说白了所有的东西都是用你的钱买到的，而不是用经销商的钱买到的，无论多么不值钱的东西都是如此，譬如贴膜、小的桌面三脚架、挂绳等。对于这些东西没有必要贪图全面，试想在购买了数码相机、存储卡、电池、三脚架、屏幕贴等东西之后，每样东西中间都多了一层经销商，中间赚你的利润可想而知。

    其实这样的事情在村里非常普遍，去市场看看那些在门口拉客的就知道市场的竞争又多么激烈，在现在销售比顾客多的卖场中，你就是众商家的猎物，是逃不过猎人的眼镜的。今天之所以又再次老生常谈的说起这件事就是因为氧气的朋友刚刚遇上这件事，所以再拿出来嗦一边，希望能够提高大家的警觉，尤其是到了暑促的阶段，更应该注意。