600余张铂金卡，推出即被一抢而空；从4月28日开盘销售至今，认购率屡次超过90%……即便是在重庆楼市一片升腾的2007年，鹏润蓝海取得d的成绩依然让业内啧啧称赞。

    引起业内惊叹的原因无非有两个：鹏润地产是一家外地房企，而鹏润蓝海是他们在重庆的首个项目；鹏润老总李松波，在地产领域还是一个“新人”。

    本期高端访谈，焦点网对话鹏润地产总经理李松波，详解鹏润地产的重庆之道。

    本土化：守信的企业适应力强

    外地房企进入重庆，如何实现本土化是面前最难逾越的一道坎。水土不服而败走麦城，在重庆不是没有先例。

    来重庆之前，李松波面临同样的问题。与其他城市相比，重庆的地产业有着太多特殊性：组团式发展、价格敏感性……

    甚至有人提醒李松波，在重庆，搞经营的人不会斗地主，将会很难与业界人士搞好关系。

    这个在外地人看来不可思议，在重庆人看来稀松平常的细节，的确让当时的李松波心里微微一震。他的爱好广泛，喜欢看书、健身，但对斗地主、打麻将之类的“公关型运动”，历来没有兴趣。

    尤其是地产业这个地域性很强的领域。能否与当地业内人士做好沟通，也是企业实现本土化战略的重要一步。

    更大的问题是人才利用。依靠“空降兵”，还是本地取材？外来人才不一定适应重庆市场，而本地取材也可能和企业高层无法融合。

    但进入重庆之后，这些问题都迎刃而解。不会斗地主的李松波，很快在重庆业内找到了不错的朋友和合作伙伴，从本地招来的各类人才，也迅速融入团队，发挥自己的价值。

    李松波很欣慰，因为鹏润地产已经具备了一个成熟企业的全部素质：适应力强、调整速度快、团队工作热情高涨……

    李松波认为，之所以能迅速实现本土化，与鹏润地产一贯坚持的“守信”密切相关。

    “鹏润地产是个重信用的企业，我们一向坚持按合同办事。我总觉得，一个人重信用、讲原则，会很快得到认可和尊重。企业也是一样。”李松波说。

    李松波给记者谈了一个细节。在重庆，鹏润地产作为甲方与合作伙伴签订合同，从来不用乙方的合同模本。当他们把自己准备的厚厚的合同交到乙方手中时，对方大都为合同规定之详细而惊讶。最让乙方不理解的是，一些规定看上去似乎有些苛刻，有人甚至为此发过牢骚。

    但李松波认为，这样“先说断，后不乱”实际上是为了最大程度保护双方利益。

    一段时间后，乙方们开始接受这样的合作方式。与鹏润合作，只需要做好合同中的每项条款足矣，其他的都不用管。

    一位业内人士认为，在众多合作伙伴中，与鹏润地产的合作最为轻松：“只管执行合同就行，不用在乎这个行业里的潜规则。”

    “三高”的房子当然受到追捧

    6月18日，连接江北与渝中的重要枢纽嘉华大桥正式竣工通车。位于嘉华大桥北桥头的鹏润蓝海，再次受到广泛关注。

    在此之前，鹏润蓝海销售火爆的时候，曾有业内人士认为，价格低于同地段其他楼盘，是鹏润蓝海旺销的重要原因。

    从鹏润方面提供的数据看，鹏润蓝海销售均价一直比周边其他楼盘低，合理的价格的确令人青睐。

    事实上，在来重庆之前，李松波已经了解到，重庆购房人对价格的敏感性远远超过全国其他城市。如果价格超过心理预期，即使地段、户型、配套俱佳，重庆购房人依然可能放弃心仪的房子。

    对此，鹏润地产有自己的策略，而认购率屡次超过90%的业绩，验证了鹏润地产重庆战略的初步成功。

    李松波认为，重庆购房人认同鹏润蓝海，是因为这是一个“三高”楼盘：高性价比、高附加值、高成长性。

    从位置上看，鹏润蓝海项目正好位于嘉华大桥北桥头，发展潜力大。同时，这里可直上观音桥商圈，也可通过大桥直达大坪、高新区、九龙坡、大渡口等区域，交通条件优越。

    “毫不夸张地说，北滨路必然成为未来江北的核心地带，而鹏润蓝海又处于北滨路的核心地带。这样的房子，拥有很高的成长性。”李松波说。

    再加上价格适中，性价比高，鹏润蓝海对重庆购房人产生了足够的吸引力。

    “业主现在肯定感到高兴，”李松波说，“或许之前，嘉华大桥对他们还只是个概念，但现在大桥通车了，交通优越性成为看得见的现实，他们的房子已经升值了。”

    鹏润全国战略：一慢一快

    在进军重庆之前，鹏润地产在北京也有着成功的开发案例。由其开发的鹏润大厦，体量达到20万方，集高档写字楼、住宅于一身，是北京最大的单体建筑，而05年开发的国美第一城，夺取了当年北京的单盘销售冠军。

    李松波告诉记者，进军重庆，是鹏润全国战略的第一步。之后，鹏润会向全国其他地区辐射。

    对于全国扩张，李松波表示，鹏润将坚持“一慢一快”的发展模式，首先把重庆作为一个样本精心打造，慢工出细活，在积累了足够的经验后，迅速铺开。

    “作为鹏润地产来说，其实在05年就已经着手全国发展战略。重庆作为第一站，是我们重点打造的品牌。”李松波说。

    在业界看来，因为与国美的关系，鹏润地产在发展中将得到很多来自国美的支持。无论是资金、管理经验、人才储备，都是鹏润地产相对其他地产企业的优势。

    李松波认为，地产与电器销售行业有很多不同，国美成熟的管理体系和营销经验，对鹏润来说可以借鉴，但不能全盘复制，鹏润也有自己成熟的管理和运作体系。

    从目前情况看来，鹏润地产注重口碑，注重高性价比、高附加值的产品开发取向，与国美一脉相承。如前文所述，鹏润蓝海一期耀眼的销售成绩，与此密不可分。

    而鹏润地产重视信誉，严格按合同办事的处事原则，也让人看到了国美的影子。

    这一点也得到了李松波的认同。

    从05年10月，鹏润地产已经在重庆度过了接近8个月时间。李松波对鹏润这8个月的成绩评价颇高：“我们适应得很快，本土化做得很到位，我们这个团队没有问题，磨合得很好，还会越来越好。”

    据鹏润地产透露，鹏润蓝海二期很可能在今年9月开盘，目前全公司上下都在为此做准备。