以资金、信贷作为纽带，联系信贷活动的受益各方，共担风险，共享收益。对我们的意义在于维护客户、发展客户，管住风险，提高效益；对社会的意义是提高整个农村经济的组织化程度。
　　
    工业园区形成大量的新的企业，都有可能成为我们新的客户。严格来讲，90%的新企业都应该成为我们的客户，甚至是优良的客户。市场经济表明，企业在5－10年之内死掉的，可能只有10%左右，90%的企业是可以生存并不断发展的。只要是有效益、能够生存和发展的企业，就表明其资金运用是有效的，资金运用有效就有还款能力，有还款能力我们就可以采取适当的风险控制办法，风险可控之后再了解企业的还款意愿，这样90%的新生企业都可能成为我们新的优质客户。所以我经常讲，对县域的老企业、新企业，要主动服务，及时了解这个企业的情况，生产潜力怎么样，金融需求怎么样，抵质押条件、运作情况怎么样，货币回笼情况怎么样。
　　　　
    首先要争取企业到农村信用社开户，成为我们的基本账户客户，然后掌握其资金动态，了解企业需求，在此基础上建立服务关系，这样我们的业务就拓展了。外资、民营经济等一些新生经济体都应该成为我们的潜在客户。还有各地蓬勃发展的一些市场以及市场中的个体工商户，都是我们的潜在客户。因为市场形成了一种地域上的产业集中，比如大家都是做某一类生意的，市场集中他们的过程中构建了一种联合纽带，比如业主（店面主人）和商户、工商管理部门和商户、税务部门和商户都建立了一种联系的纽带，这些联系的纽带都可能构成分散风险的信用资源，都可能成为发展信用共同体的最佳场所，比如某个地方搞个物流市场，都有可能成为我们新生信用共同体的最佳场所。
　　　　
    客户拓展要十分重视信用共同体的发展。南昌县的同志讲，现在信用共同体在南昌县发展势头很好，很多产业，包括一些注册的企业、养殖业都有可能通过这种方式获得我们的信贷服务，同时我们的信贷风险得到有效控制。前不久，发龙同志主持召开的关于新产品拓展的会议，着重介绍了一些典型产品，其中很多都属于信用共同体产品，已成为新生的业务增长点，大家探讨这些产品，目的是今后要积极去推行。我们以资金、信贷作为纽带，联系信贷活动的受益各方，共担风险，共享收益。对我们的意义在于维护客户、发展客户，管住风险，提高效益；对社会的意义是提高整个农村经济的组织化程度。这是整个农村经济市场化的必然趋势。　

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