“我想，银行这样推销产品肯定是疯了，业务员的沟通方式，让我想起了保险经纪人。”从上海调任深圳的周小姐说，前两天莫名其妙地连续接到了自称渣打银行的电话，都是推销该银行的个人信用贷款产品“现贷派”。
收紧的货币政策让多数银行的信贷业务更加谨慎，贷款总体紧缩的大环境下，作为消费贷款的个人信用贷款却在夹缝中打开了一片天。在发达的金融市场上，个人信贷的规模非常巨大，而在中国这几乎是一块被忽略的处女地。
这是一场刚刚开始的盛宴。
三银行大战
目前上海市场上推出个人信用贷款产品的主要有三大银行。宁波银行(002142行情,股吧)是中资的代表。该行上海分行2007年5月18日推出“白领通”产品，最高提供20万的无抵押信用贷款额度。随后渣打银行也推出了真正意义上的个人信用贷款“现贷派”。花期银行则在2008年5月6日推出了同类产品“幸福时贷”。
由于针对的客户大致都是白领人士，三家银行开始在推广力度上较劲。
花旗银行的“幸福时贷”自推出一个月以来，大打“今天就把幸福带回家”温馨牌。目前广告也渗入到多处白领出入区域，如陆家嘴(600663行情,股吧)地铁站广告牌，5a级写字楼的电梯视屏广告，市中心住宅楼宇广告等。产品的市场地位主要为上海有稳定收入的中产阶级，包括大量中外资企业的高收入人群。
宁波银行则深入白领聚集的写字楼，逐个推销。渣打银行的电话推销相信很多市民有过体验。其实，三大银行业务的角逐不仅限于上述方式。相关人士透露，宁波银行还针对上海已经着手调整白领通业务，花旗银行未来放贷的倍数可能进一步放宽，例如达到月收入之8倍左右，基本和国际市场接轨。
“信用贷款与其它的产品不一样，需要单独的系统，中资的大银行看不上。”一名中资银行人士介绍。
过去几年，上海地区的个人信用贷款基本处在为个人业务的边缘地带。只有少数几家中资银行有一定额度的个人信用贷款，其标准类似vip客户，审批难度较大，客户群局限较大，并未批量开展业务。
原本是鸡肋，目前却成了抢手货。相关人士透露，自2007年5月份起，至2008年3月末，渣打银行“现贷派”共办理6200余户，贷款余额2亿元，平均每户3万余元。截至2008年5月31日，宁波银行上海分行办理的信用贷款白领通业务的客户实际使用贷款目前也达到了2.8亿元。而且，此项业务在上海市场的总额就达到了宁波银行个人消费总额的90%。
千亿个贷蛋糕
境内的个人信用贷款尚属于一个新兴的领域，上海市场成了上述三大银行试水新业务的战场。
上海银监局2008年一季度数据显示，根据贷款方式划分，个人贷款3591亿，其中保证类18.9亿，抵押类3506亿，质押类24.5亿，信用类41.6亿。
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责任编辑:许如雪】