成嘉华是宁波的一个出口贸易商，主要出口文化衫到美国去。因为被一个美国华侨拖欠160万美元的货款，成嘉华瞬间从一个千万富翁，变得一文不名。
4月9日，成嘉华从宁波追到上海，为的是一尽地主之谊，好好招待几位从美国赶来的律师。他追讨欠款的希望，都在他们身上。
去年8月，成嘉华把自己的案子交给了提出“不成功不收费”模式、帮助中国企业到美国追债的美中资产管理公司，经过一段时间的调查，美中资产管理公司负责人刘海善和一帮美国律师接下了成嘉华的案子。并给那位美国华侨发去了要求尽快归还欠款的律师函。
再过几天，律师函一个月的期限将满，对方也必须作出答复。“到时候我就可以知道他的反应是什么，再做下一步打算，但是依然不知道能不能拿回我的钱。”成嘉华说。
逐渐拉长的付款期
和中国很多进出口企业寻找合作伙伴的方式一样，2001年，成嘉华经朋友介绍，认识了一个生活在美国加州的华侨。
“他以前是从湖南省外经贸厅出去的，也告诉我在他北京有很多关系网，也和很多文艺圈内的人士熟识。”成嘉华说，因为对方看起来来头并不算小，于是自己就开始初步对他产生了信任。
在没有经过任何资信调查的情况下，成嘉华和对方开始了业务往来。开始的事情总是显得一帆风顺，虽然生意并不大，每单只有5万~10万美元，但美国华侨付款总是很准时。成嘉华对对方的信任也一再加深。
随后，对方提出，由于文化衫是利润低的产品，且占用资金量很大，希望成嘉华给予支持，货到后一周再付款。
“在我们这个领域，赊销本来就是一种很普遍的做法。”成嘉华同意了对方的要求。而在这之后的半年，对方付款依然都很准时，后来业务量也逐渐上升。
从2001年的40万~50万美元，到2002年的100万美元，再到第三年的200万美元，每年双方的合作量都在翻番。但就在这个时候，对方的付款期限开始逐渐拉长，从最初的一周，慢慢拖延到两周、三周、一个月。“当然，我们合同上还一直写的是一周。”
“事实上，因为我一直感觉和他交情比较好，所以对他并没有很高的警惕。每次我到美国的时候，他都会到机场接送，而且他也总是以大哥自称。” 一直以来，成嘉华对这个大客户的确切背景都没有一个切实的了解。而对方也总是故意制造一些假象，让成嘉华对他的资金实力没有怀疑。
不得不出的货
刘海善对《第一财经日报》表示，根据长期的经验，在美国和华侨打官司是最难的。“他非常了解中国人，知道中国人的思维方式，包括重感情、不好意思要求合作方做抵押或者担保。包括国有企业的领导人更换，继任者一般会继续把前任的逾期账款继续作为应收账款保留在账目而不去追收。”
有数据显示，至少有一半的中国企业海外坏账来自华人公司，而且多发生在3至5人的小公司。此前也因为来自一群中国人在美国注册的apex，拖欠了自己4.675亿美元货款，2004年底长虹发布公告，称拖欠巨款给自身造成26亿元人民币的亏损。
事实上，在2003年底，成嘉华在货款基本收回的前提下，试图减少业务量。“当时我的确切想法是，对方拖欠资金时间太长，给我的自身经营发展带来了不小的压力，另外，我这个领域的利润率太低，这样一来风险相对较高。”
由于成嘉华所做的文化衫属于纺织品中的低端产品，“现在利润率在3%~5%，再加上人民币升值的压力，一旦人民币升值达到7.5元兑1美元，我就完全没什么利润了。”
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责任编辑:许如雪】