数年前，当所有的开发商涌向金山跑马圈地时，东方名城选择了落户当时还很寂静的东区；数年后，它因占据东部新城的利好，成为福州最有升值潜力的楼盘。

　　今年1月，当所有的开发商都在回避地产“熊市”时。东方名城逆流而上，在不到一个月的时间内，创下近7亿的销售成绩。

　　今年10月，当所有的楼市同行都挤向打折促销之路时，东方名城选择了公开房价，“把家底兜给你”，以诚信之心再次赢得开盘红———其沿江组团开盘当日销售187套。

　　……虽然东方名城的做法处处有违主流，但它却以骄人的销售业绩引发福州地产业界的深思。东方名城到底有什么榜样的力量?它究竟能为福州地产界带来些什么?请您关注“看东方名城的榜样力量”系列报道。

　　n本报记者 夏庆/文

　　东方名城公开"晒房价"

　　9月28日，一件大事惊动福州地产界———这一天，东方名城在福州所有主流媒体上都刊出了一则整版广告，为其沿江组团开盘造势。但这则广告与众不同，它用整幅版面一清二楚地公布出了开盘时所有公开房源的价格。

　　房价是开发商的底牌，在福州几乎没有一个开发商敢如此公开“晒家底”，东方名城之所以敢于做第一个吃螃蟹的人，缘于其开发商名城企业集团董事局主席俞培俤一次“斗胆放言”。

　　起因要回溯到今年的8月31日。当天，在福州世纪金源大饭店，名城企业集团为即将推出的东方名城沿江高层项目举办项目说明会。在这场说明会上，与会的准业主们对东方名城的规划、其所在区域的发展潜力、东方名城的高定位均表示认可，所以问题只集中在一个焦点：东方名城沿江高层新房源价定几何?为此，有些准业主代表自发地站出来当面与名城企业集团董事局主席俞培俤“对质”———俞主席，你能告诉我们东方名城会不会像其他楼盘一样选择降价促销?面对这些准业主们最关注的问题，俞培俤大胆放言———在开盘前，东方名城会在媒体上公开所有房源价格!虽然俞培俤的一席话引发现场热烈掌声，但相当多的业内人士均对东方名城公开价格的做法表示不可信!但是，谁也没有料到，东方名城却真的说到做到了。

　　打破楼市"潜规则"

　　东方名城将房价公布于世，等于是打破了福州楼市长期以来的潜规则。

　　一位楼盘销售人员告诉记者，楼盘售价雾里看花，一直是福州楼市的“潜规则”。因为，对于开发商来说，它利大于弊。

　　据了解，现在楼盘在公开发售的时候，装修、园林等肯定要对外开放，一些竞争对手也可轻易了解到。这个时候，房价就成了保密的对象，因为一旦对手掌握了你的售价，就会提前采取策略，这对楼盘销售是相当不利的，所以一般楼盘的销售人员在开盘后只提供部分单位价目表给看楼者，达到防止竞争对手“踩盘”的目的。

　　不让消费者多了解房源的销售价格，也有助于营销。一售楼人员告诉记者，购房者在看房时，一般只能询问到意向单位的价格，而对其他单位的价格无法一一了解，这样他们就无从比较，从而不会产生会不会买贵了、会不会买了一套不好的单位等患得患失的心理，这无疑会促使消费者更快做出购买的决定。

　　“在当下的市场中，不公开价格最大的现实意义在于，它可以让开发商随时调节楼盘售价。”一位业内人士说，现在开发商每推出一期新单位，对于市场对价格的接受程度如何一般会心里没底，所以会根据销售的情况随时调整价格。特别是在当下的市场中，消费者有买升不买跌的心理，开发商肯定不想让消费者知道楼价下跌，而想做到这一点唯有保密价目表。

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