600余张铂金卡，推出即被一抢而空；从4月28日开盘销售至今，认购率屡次超过90%……即便是在重庆楼市一片升腾的2007年，鹏润蓝海取得d的成绩依然让业内啧啧称赞。
引起业内惊叹的原因无非有两个：鹏润地产是一家外地房企，而鹏润蓝海是他们在重庆的首个项目；鹏润老总李松波，在地产领域还是一个“新人”。
本期高端访谈，焦点网对话鹏润地产总经理李松波，详解鹏润地产的重庆之道。
本土化：守信的企业适应力强
外地房企进入重庆，如何实现本土化是面前最难逾越的一道坎。水土不服而败走麦城，在重庆不是没有先例。
来重庆之前，李松波面临同样的问题。与其他城市相比，重庆的地产业有着太多特殊性：组团式发展、价格敏感性……
甚至有人提醒李松波，在重庆，搞经营的人不会斗地主，将会很难与业界人士搞好关系。
这个在外地人看来不可思议，在重庆人看来稀松平常的细节，的确让当时的李松波心里微微一震。他的爱好广泛，喜欢看书、健身，但对斗地主、打麻将之类的“公关型运动”，历来没有兴趣。
尤其是地产业这个地域性很强的领域。能否与当地业内人士做好沟通，也是企业实现本土化战略的重要一步。
更大的问题是人才利用。依靠“空降兵”，还是本地取材？外来人才不一定适应重庆市场，而本地取材也可能和企业高层无法融合。
但进入重庆之后，这些问题都迎刃而解。不会斗地主的李松波，很快在重庆业内找到了不错的朋友和合作伙伴，从本地招来的各类人才，也迅速融入团队，发挥自己的价值。
李松波很欣慰，因为鹏润地产已经具备了一个成熟企业的全部素质：适应力强、调整速度快、团队工作热情高涨……
李松波认为，之所以能迅速实现本土化，与鹏润地产一贯坚持的“守信”密切相关。
“鹏润地产是个重信用的企业，我们一向坚持按合同办事。我总觉得，一个人重信用、讲原则，会很快得到认可和尊重。企业也是一样。”李松波说。
李松波给记者谈了一个细节。在重庆，鹏润地产作为甲方与合作伙伴签订合同，从来不用乙方的合同模本。当他们把自己准备的厚厚的合同交到乙方手中时，对方大都为合同规定之详细而惊讶。最让乙方不理解的是，一些规定看上去似乎有些苛刻，有人甚至为此发过牢骚。
但李松波认为，这样“先说断，后不乱”实际上是为了最大程度保护双方利益。
一段时间后，乙方们开始接受这样的合作方式。与鹏润合作，只需要做好合同中的每项条款足矣，其他的都不用管。
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责任编辑:许如雪】